こんにちは！
株式会社エージェント 営業部の河合です。
さて、今回のコラムは

「求人広告費用は“媒体”ではなく“目的”で設計する」
です。

2026年4月に部署異動や新しく採用担当になられた方の中には、
「Indeedにいくら使えばいいのか分からない」
「とりあえず掲載しているが効果が見えない」
といった悩みを抱えている方も多いのではないでしょうか。

特に中小企業様においては、
限られた予算の中で
最大の成果を出す必要があります。

そこで重要になるのが、
“求人広告の予算配分＝設計図”
という考え方です。

■ 媒体で考えると失敗する理由
多くの企業様がやりがちなのが、

「Indeedに月◯万円」
「求人媒体Aに◯万円」

といった“媒体単位”での予算設定です。

しかしこの考え方には大きな落とし穴があります。

それは、
「応募を増やす施策」と
「認知を広げる施策」が混在することです。

例えば、
・Indeed → 今すぐ応募したい人向け
・SNS広告 → 潜在層への認知拡大

この2つは役割が全く違います。

ここを混ぜてしまうと、
「お金をかけているのに応募が来ない」
という状態に陥ります。

■ まず分けるべきは“目的”
予算設計で最初にやるべきことはシンプルです。

それは、
①応募獲得（短期）
②認知形成（中長期）

この2つを明確に分けることです。

中小企業の多くは、
まず①の「応募獲得」が最優先です。

つまり、最初の予算は
Indeedなどの
“顕在層向け媒体”に集中投下する
のが基本戦略になります。

■ 予算別「勝ち筋」設計図

では実際に、予算によって何が変わるのでしょうか。

ここでは営業の視点でお伝えします。
※募集エリアや職種により、
　以下が全て正しいというわけではありません。
　あくまで目安として参考にしていただければと思います。

【月10万円の場合（最低限の勝負ライン）】
「1職種集中」が鉄則です。

・ターゲットを絞る
・原稿を徹底的に磨く
・クリック単価を調整する

ここで重要なのは、“広げない勇気”です。

複数職種に分散すると、
どれも中途半端になり応募の獲得が難しくなります。

【月30万円の場合（改善と拡張が可能）】
・2〜3職種の同時運用
・ABテスト（原稿・タイトル）
・エリア別配信調整

ここでデータを蓄積できるかが、
今後の採用効率を大きく左右します。

【月50万円～の場合（戦略的採用へ）】

このレベルになると、
Indeed単体ではなくなります。

・Indeed＋他媒体の併用
・リターゲティング広告
・採用LPの強化

つまり、
“応募を取りにいきながら、認知も広げる”
フェーズに入ります。

■Indeedに寄せるべきか？判断基準はデータ
「Indeedだけでいいのか？」
「他媒体も使うべきか？」

というものがあります。
この答えはシンプルです。

データで判断すること。
見るべき指標は主に3つです。

・クリック単価（CPC）
・応募単価（CPA）
・応募数

もしIndeedで
応募単価が適正
（例：1〜2万円またはそれ以下）で回っているなら、
無理に他媒体へ広げる必要はないと思います。

逆に、
・クリックはあるのに応募が来ない
・応募単価が高騰している

この場合は、
媒体ではなく“導線（原稿・LP）”の問題です。

ここで原稿改善せずに媒体を増やすのは、
応募単価、採用単価が高騰する可能性があります。

■ 予算最適化の本質とは

最後にお伝えしたいのは、
求人広告の最適化＝削減ではない
ということです。

採用費用のご予算の設定は各社様違いますが、

重要なのは、

「1応募あたりのコストを下げること」です。

例えば、
・月50万円で50応募 → 応募単価1万円
・月30万円で15応募 → 応募単価2万円

どちらが良いかは明白です。
つまり、“使い方”がすべてなのです。

■ まとめ
採用広告の予算配分で失敗しないためには、

・媒体ではなく“目的”で分ける
・予算に応じた戦い方をする
・データ(KPI)で判断する

この3つが重要です。

Indeedは非常に強力なツールですが、
正しく設計しなければ成果は出ません。

逆に言えば、
設計さえ間違えなければ、
採用に結びつくことが可能です。

ぜひ一度、自社の予算配分を“設計図”として
一緒に見直しさせてください。

最後まで、お読みいただきありがとうございます。

2013年6月　株式会社エージェントに入社。
求人広告営業に携わり、
10年間で約5,000件の求人広告を担当。

弊社は、求人メディアだけでなく、
リスティング広告の運用と、
出会っていない求職者にアプローチができる方法も
ご紹介が可能です。
正社員、アルバイト、派遣募集、業務委託など、
幅広い雇用形態の募集にも対応しております。

採用活動でお悩み・お困りのことがございましたら、
お問い合わせいただけますと幸いです。
採用活動をトータルでサポートいたします。

最後まで、お読みいただきありがとうございます。
お問い合わせお待ちしております。

株式会社エージェント
営業部　河合一憲