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Ryuuma Ito

伊藤 瑠真

伊藤 瑠真

Ryuuma Ito

伊藤 瑠真

入社年 2018年
趣味 旅行・温泉・お酒・スポーツ全般
目標 体重を10キロ減らす

担当する企業の特徴を教えてください。

私は、中途採用を行う企業を中心に担当し、求人媒体の提案や求人広告原稿の作成、採用のフォローを行っています。中途採用を行う企業の背景には、単純な人手不足もありますが、「経験やスキルのある人材が欲しい」「若年層が不足している」といった具体的な課題を抱えていることが多いと感じます。
中途採用では、求める経験や経歴によって一人当たりの採用単価が様々であり、採用手法も多数あるため、ターゲット層を明確にすることが重要だと考えています。

営業活動の中で心に残るエピソードを教えてください。

伊藤 瑠真

入社して間もない頃、建築施工管理の経験者を募集していた建築会社に訪問しました。当時は、弊社と取引がなかったため、採用担当者に「今は困っていない」と言われて門前払いをされてしまいました。
それでもあきらめずに通い続けたところ、私が入社2年目になった頃に、その採用担当者から「採用に困っている」と連絡をいただきました。まだ経験の浅かった私は、スケジュールを急ぐあまり、お客様へのヒアリングや業界のリサーチを十分に行わないまま進めてしまい、結果的にお客様の採用を実現させることができませんでした。
とても悔しい思いをしたため、もう一度チャンスをいただくことができるよう、お客様にお願いし、業務内容や求める人物像や採用課題など、お客様の現状を完璧に理解することができるまで、徹底的にヒアリングを行いました。その後、求人広告を再度掲載した結果、建築施工管理の経験者を採用することができ、「本当にありがとう」と感謝の言葉をお客様にかけていただいたことは今でも忘れられません。
そのお客様とは、大変ありがたいことに、現在でもお付き合いが続いています。

今後の目標を教えてください。

私が今まで担当してきた企業の中には、結果に満足いただいているお客様がいる一方で、結果を残すことができずに離れていってしまったお客様も一定数います。求人広告代理店の営業マンとして求人広告を掲載いただくことは、お客様とのお付き合いのスタートにしか過ぎず、採用を実現しなければお客様から評価をいただくことができません。
私が担当するすべてのお客様の採用を成功させ、「エージェントに頼んで良かった」と言っていただけるよう、今後もお客様一社一社と向き合い、経験を積むことで成長していきたいです。

Shigemichi Ichimura

市村 重道

市村 重道

Shigemichi Ichimura

市村 重道

入社年 2015年
趣味 ビール、計算、家族でお出かけ
目標 マイホームを一括購入したい

担当する企業の特徴を教えてください。

私は、販売・接客やサービス、IT、物流、介護、食品、商社、金融など、幅広い業種の企業を担当し、アルバイト・パートや中途採用のサポートを行っています。業界ごとに採用事情が異なるため、様々な採用のノウハウを培うことができるよう、情報収集に力を入れています。
他のメンバーと比べても幅広い業界のお客様とお取引しているため、業界ごとの採用手法やノウハウ、成功事例をお客様の採用活動に活かせることが私の強みであると考えています。

企業に提案する中で気をつけていることを教えてください。

市村 重道

私が担当するお客様には、一つでも多く、私が担当すること、また弊社のサービスを活用いただくメリットを感じてもらいたいと考えています。業界や売上高、従業員数、求める人物像など、企業を取り巻く環境によって採用課題が異なるため、お客様によってニーズも様々ですが、多様なニーズを敏感にキャッチして最適な求人媒体・採用手法の検討・提案を行うことを心がけています。
メリットを一つでも多く感じてもらえるように提案を続ける中で、多くのお客様にリピートいただくことができ、「このやり方を続けてきて良かった」と実感できています。

今後の目標を教えてください。

採用業界は、経済や世の中の流れの影響を受けやすく、私たちは常にその時代に合わせた提案を行っていく必要があります。私は、様々な業界の採用事情やノウハウを学び続け、ニーズに合わせたサービス提供だけでなく、プラスαの価値をすべてのお客様に対して提供することができる営業マンになることが今後の目標です。

Ran Yokoi

横井 蘭

横井 蘭

Ran Yokoi

横井 蘭

入社年 2011年
趣味 ケーキとパフェを食べること、
ゲーム(モンスターハンター)
目標 健康でいること

担当する企業の特徴を教えてください。

私は、警備・食品メーカー・物流・土木建築・飲食店などの企業を担当し、求人広告の提案や採用のサポートを行っています。その中でもお取引数が最も多い警備業界のお客様の多くは、「人材が増えれば仕事も増える」とよく仰っています。採用を成功させることによって、企業の事業も広がって売上に貢献することができるため、大きなやりがいを感じています。

企業に提案する中で気をつけていることを教えてください。

横井 蘭

提案において、お客様との信頼関係の構築、また自分の考えと経験に自信を持つことが大切だと考えています。お客様が何を課題とされているかを正確に汲み取ることができるようコミュニケーションをとることによって、お客様と信頼関係を築くことができ、その後の最適な提案や採用活動の適確なフォローに繋がります。また、久しぶりに採用を行う企業や初めて採用を行う企業も多いため、慣れない採用活動に不安を感じているお客様も少なくありません。このようなお客様に対して提案を行う際には、採用活動のパートナーとして自信を持って提案を行うことによって、不安や迷いを感じているお客様の背中を押すことができます。
私は、担当するすべてのお客様に採用を成功いただくことができるよう、お客様との信頼関係を構築することを心がけ、また自信を持つことができるようたくさんの経験を積んでいきたいと思います。

今後の目標を教えてください。

エージェントに相談するのではなく、横井個人をお客様に思い出していただけるよう、採用のことはもちろん、営業としてのスキルを磨いていきたいと考えています。そのスキルをチーム内で共有し、メンバーの能力を最大限に高めることによって会社に貢献していきたいです。

Kazunori Kawai

河合 一憲

河合 一憲

Kazunori Kawai

河合 一憲

入社年 2014年
趣味 音楽 お酒を飲むこと BBQ ランニング
目標 毎月50累計km以上走る

担当する企業の特徴を教えてください。

私は、運送会社や製造業、サービス業を主に担当し、営業職や倉庫スタッフなどのアルバイト採用や中途採用に携わっています。特にアルバイト採用においてターゲットとなる学生やフリーター、主婦など、各年代によって給与・勤務日数などの希望条件や、働くことに対する意識がそれぞれ異なります。企業が求めるターゲット層に合わせた最適な採用手法の提案を行うため、各年代に関連のあるニュースやSNSを調べ、情報収集することに力を入れています。

営業活動の中で心に残るエピソードを教えてください。

河合 一憲

介護施設を運営する企業に採用のご相談をいただいた際、介護業界を担当することは初めてでしたが、普段どおりにヒアリングや求人広告原稿の作成を行ってしまった結果、応募者数は0人でした。失敗の要因は、介護業界では生活相談員やケアマネージャー、看護師などの様々な職種があること、各職種に一定の経験年数や資格が必要なことを全く知らないまま進めてしまったことです。
この件を踏まえて、私は「ご縁を無駄にしてはいけない」と思い直し、介護業界の職種や資格、また採用事情などを徹底的に調べ上げ、お客様の離職率や定着率の分析を行い、提案書を再度作成し直しました。
お客様に再び提案を行ったところ、納得いただくことができ、再度チャンスをいただきました。次の求人広告では、ターゲット層から応募者を獲得することができ、求めていた人材を採用することができました。1度失敗してしまったにもかかわらず、「河合くんに頼んでよかった。」とお客様に仰っていただいたときはとても嬉しかったです。
これ以降、私はどのような企業でも、ヒアリングはもちろん、業界に関する調査や採用状況の分析を徹底することを心がけ、お客様の採用活動をサポートしています。

今後の目標を教えてください。

紙が主流であった求人広告の媒体はwebへと変化し、企業の採用手法は多様化しています。私は、採用に関わる情報に常にアンテナを張ることによって、様々な業界の採用事情や最新の採用手法について知識を深め、お客様の些細な疑問にも答えることができる営業担当を目指しています。お客様に信頼され、担当した皆様に「河合くんに聞いてよかった、ありがとう!」と言っていただけるよう、今後も努力して参ります。

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