こんにちは！株式会社エージェント、営業の市村です。
本日は「施策無くして成果なし　採用活動の成功事例について」というタイトルに対して、コラムを記載させていただきます。
引き続き、私、市村主観100％の内容ではございますが、少しでもご参考になりましたら幸いです。

今回は冒頭、少し余談からスタートさせていただきます。
毎年自己メンテナンスを怠ると体重の微増を続けてしまう私ですが、3年ぐらい前に健康診断で指導が入り、ダイエットを開始。
スポーツジムなどにも通い、約3ヵ月ぐらいで8㎏のダイエットに成功！と思いきや、マシンジムで負荷を掛けすぎてしまい右ひざを骨折しダイエットからリタイア・・・。
今となっては笑い話ですが、とあるイベントがあり、そこに向けて再びスポーツジムを再開！
約3年の経過で再び増加していた（前ほどではないですが）私の体重ですが、今度はケガをしないように無理なく、気を付けて取り組み、約1ヵ月で4kgのダイエットに成功！（もちろん食事もお酒もいつも通りです。）
と思いきや、今回はイベント終了後に背中の肉離れを起こすという「またかｗ」という出来事がありました。
現在はおかげ様で回復していますので、また再開しますが、本当にケガには気を付けようと思います。

余談のお付き合いありがとうございました。
ここから本題となる「施策無くして成果なし　採用活動の成功事例について」に入らせていただきます。

このコラムをご覧いただいている皆様におかれましては、色々な職種に従事されていらっしゃる方が多いかと存じます。
「採用活動の成功」というのはやはり「求める人物の採用（入社）」がイメージに浮かびますでしょうか。
もちろん私もイメージの一つに採用の実現はありますが、それ以外にも以下のような発想を持っています。

① 採用単価や求人広告費の削減
② 応募数の最大化
③ 数字の見える化　など

例えば①の場合、「値引き」「安いものに変更」などが浮かぶかもしれないですが、広告媒体や期間については9割方変更ございません。
設計の仕方によって同じものでも値段が変わる、よりメリットを高めてご利用いただける形を考え、ご提案させていただくパターンです。
※売上＝成績となる営業の私が言うのもおかしな話かもしれないですが・・・笑

次いで②の場合、費用を投下すれば数が増やせるのは当然の話になりますので、もちろんそれではありません。お預かりするご予算の中でどこまで数字を伸ばせるのか？の施策を考え実行する形です。

最後に③です。採用担当の皆様は基本的に常にお忙しい状態と認識しています。
そんな中、上長から「現状が分かる数字レポートが欲しい」などと指示が入ると業務量がパンクされる事もあったりすると思います。
こちらはそのような負荷軽減のサポートであったり、もちろん常に数字が見える化されていますので、私たちも状況に応じて施策変更のスピード感が上がったりとメリットが多いです。

採用が実現し、コストも下がり、人数も増え、レポート系も常に最新に自動で更新という形があれば成功事例としては強い方に入るかと存じます。
（詳細はもちろん企業秘密でございます。）

また、「施策」については以下の通りです。
例で挙げやすいのがダイレクトリクルーティングですが、どこを重視するかで運用方法も変わります。

パターン①：応募率重視
1人1人に個別の丁寧な文章を送信。文章作成から1人あたり15分程必要とするが、応募率は2%と平均より高め。

パターン②：応募数重視
テンプレート文章を作成し、対象に当てはまる求職者には全て一斉配信。応募率は0.5％と低めだが、1時間で50名に配信できる。

文章だけで見るとパターン①の方がダイレクトリクルーティングに沿った方法で正と見えやすいかと思いますが、数字で表してみると以下の通りです。

パターン①：
1時間あたり4件×1日8時間×20日稼働＝640通配信×応募率2％＝応募数13名

パターン②：
1時間あたり50件×1日8時間×20日稼働＝8000通配信×応募率0.5％＝応募数40名

パターン①が悪いという話ではございませんが、応募数を最大化したい、採用数を最大化したい場合、パターン②の方が可能性としては大きく上がります。
※13応募から40名採用が生まれる事はありませんので。

「理論上はそうでも現実は丸1ヵ月ずっと打ち続けるなんて業務上できない」というご担当者様もご安心ください。
上記の見える化の話ではありませんが、その課題を解決できるのでまた一つの成功事例になります。

応募数を最大化したいというミッションに対し、パターン①のようなオーソドックスな方法ではきっと叶わない（ひょっとしたらより効率的な方法にたどり着けない）事に対して、どのような施策で運用していくかとても大切な事になります。

そろそろお時間がやって参りました。
本日のコラムはこのあたりで失礼させていただきます。少しでもご参考になりましたら幸いです。
もちろん私にご相談いただける際は全力を尽くさせていただきますので、ご連絡お待ちしております。

これまで同様、今回のコラムも私の個人的主観が強い内容となりますので、予めご了承ください。

株式会社エージェント
営業部　課長代理　市村重道

～経歴～
2013年7月株式会社エージェントに入社。
求人広告営業に携わり、これまでの約10年間で約5,000件の求人広告を担当。
新卒採用、中途採用、パート・アルバイト採用全ての領域に従事。
1名の欠員採用から1000名以上の大規模な採用活動、年間常時募集のお手伝いなど多くの採用活動のご支援をさせていただいています。
愛知県内に限らず、日本全国ご提案可能です。

「採用数を増やしたい」
「ターゲットの採用を実現したい」
「採用単価などのコスト最適化を図りたい」など、

様々なご相談にご対応可能です。
まずはぜひお気軽にお問い合わせください。