こんにちは！株式会社エージェント、営業の市村です。
本日は【正社員の採用活動について】というテーマに基づき、コラムを記載させていただきます。

本コラムは今までの中でも特に私個人の主観が強いですが、例として、以下のポイントを記載させていただきます。

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１，本当に20代、30代でないとダメなのか
２，なぜ、何のために採用するのか
３，中途採用（or新卒採用）しか選択肢がないのか
４，その応募数が本当に必要なのか
５，本当にその方法なのか

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１，本当に20代、30代でないとダメなのか
こちらは多くある内容かと思います。結論としては、この考え方を辞めた事により、50代後半のハイレベル経験者を採用する事ができ、生産性は当初の想定よりはるかに上がったという事例です。

2番の「なぜ、何のために採用するのか」、3番の「中途採用（or新卒採用）しか選択肢がないのか」という内容にも通ずる部分はありますが、例えば弊社のように求人広告営業を採用する場合、20代～30代の若い働き盛りの営業が多いかと思いますが、1人立ちし黒字化するまでに6ヵ月から1年かかると仮定した場合、初月から即戦力として活躍可能な40代後半～50代の経験者が不可になる理由はありません。

一概に採用したいとなっても詳細を考えていくと以下の様な形になっていくかと考えています。
１） 営業員を採用したい
┗例①：欠員により既存顧客の対応クオリティが下がらぬよう補充したい
→この場合は年齢より経験値の方が優先度は高いと考えられます。
（もちろん若くて経験もあってそこそこの給与で働いてくれる人がいればというのもありますが・・・。）

┗例②：事業拡大に向け、自社を理解した営業員を増員したい
→この場合、長期キャリア形成から20代30代を希望する事が多いと思いますが、
　ここでもう一段階考える場合、それは新卒採用ではダメなのかとなります。

例②の場合、新卒採用がダメと言われる理由に「制度ができてない」「うちは新卒を迎える会社ではない」というお声をいただいた事がありますが、中途採用で限界を感じている場合、新たな採用手法、会社としての求人の力を上げるために、制度を考える事は一つの価値となるのではとも考えられます。

４，その応募数が本当に必要なのか
続きましてこちらの内容ですが、もちろん私もこれまでご支援させていただいている中で想定シュミレーションを立てるために採用率や面接設定率をお聞きする事があります。

こちらの内容の結論としては、「採用したい人材だけに届けば良いのではないか」という内容です。

例えば、以下のパターンの場合では、
採用目標1名←採用率10％←必要面接数10名←面接設定率50％←必要応募数20名

上記のシュミレーションが成立し、応募数20名を獲得できる為により広くアプローチできるように表現し、多くの人が興味を持ちやすいポイント（最大公約数）を中心に訴求しましょうという提案があったとします。

求める人物像に明確なラインが無い場合、もしくは設定できない場合は私も上記の方法を取る事はありますが、本当に長く活躍していただける人が採用できるかと言えば不明です。

上記がダメというより、明確な求める人物像が設定できる場合、その人だけに届く内容で訴求するというのも一つの方法になり得るという事です。
極論ではありますが、採用目標1名に対して、1応募で達成できるのであれば、数字の結果は同じとなり、場合によって明確な意思を持った応募に変換できている場合は今後の活躍もより期待できるという内容です。
※過去に年収1000万円現役営業経験者に届いた事例もございました。

５，本当にその方法なのか
こちらもここ最近では良く耳にする内容ですが、なぜ不特定多数にアプローチすべき求人をわざわざ絞る形で展開しているのかという事例です。
もっと分かりやすく表現すると「流行り」や「新商品」だからご提案されているパターンです。
多くの企業様では未導入のため、一度試してみたいというお考えに至る事があるそうですが、決して潤沢な予算がある訳ではない場合は客観的な立場から再度ご説明させていただく事が多々あります。

仮に50万円の費用であったとしても、それは決して安いものではございません。
私は原則正直にご回答しますので、もし今の方法に疑問を感じられていたりする場合はお気軽にご相談ください。

そろそろお時間がやって参りました。
本日のコラムはこのあたりで失礼させていただきます。
冒頭の通り、今回のコラムは私の個人的主観がいつも以上に強い内容となりますので、予めご了承ください。

株式会社エージェント
営業部　課長代理　市村重道

～経歴～
2013年7月株式会社エージェントに入社。
求人広告営業に携わり、これまでの10年間で約5,000件の求人広告を担当。
新卒採用、中途採用、パート・アルバイト採用全ての領域に従事。
1名の欠員採用から1000名以上の大規模な採用活動、年間常時募集のお手伝いなど多くの採用活動のご支援をさせていただいています。
愛知県内に限らず、日本全国ご提案可能です。

「採用数を増やしたい」
「ターゲットの採用を実現したい」
「採用単価などのコスト最適化を図りたい」など、

様々なご相談にご対応可能です。
まずはぜひお気軽にお問い合わせください。